【悉恩悉机床网】在佛山市宏石激光技术有限公司工厂（下称“宏石激光”），随处可见动辄几吨、十几吨的“大家伙”。这些是其主打产品——光纤激光切割设备。绝大多数金属，包括厨具、灯饰、汽车零配件、航空航天零部件等的加工，几乎都要用到这种切割设备。

　　在这个被称为“工业快消品”的行业，技术迭代快速、研发周期不长。宏石激光以持续的创新和强大的成本把控能力，不断维持着新产品生产“快”和“好”的平衡，并以精品战略突破价格战的制约。

　　将产品品质与价值切实转化为市场效益，不仅让宏石激光打入很多全球知名企业的供应链体系，更让其销售额实现了8年10倍的爆发式增长。

　　抓住风口 以产品升级创造新价值

　　无论是形状简单的水槽，还是拥有复杂镂空花纹的金属配件，抑或是造型多变、工艺精细的金属工艺品，这些产品的诞生都离不开宏石激光的主打产品——光纤激光切割机。

　　“相较于传统切割设备，激光切割机花的时间成本更低，加工效率却更高，加工效果也更好，因为它用激光把金属多余的部分烧掉，基本上不留残渣。”宏石激光总经理常勇指着展厅一根布满镂空花纹的金属管材介绍。这根管材正是用激光切割机烧掉边缘，制成花纹。

　　不少装备制造产业领域都经历了一系列产品革命，切割设备领域也不例外。而之所以能始终生产出高品质切割设备称霸全国市场，宏石激光依靠的是抓住每一个传统产业技术升级的风口，并不断找到新的应用场景。

　　宏石激光在创业时，主要聚焦二氧化碳激光切割设备，应用在服装、广告板切割行业，“但一直做得不温不火，我们一开始把定位放高一点，将目光投向了光纤激光设备，研发出自己的光纤激光切割设备。”常勇说。

　　从广告行业设备转向光纤激光切割设备，瞄准的是钣金行业这样一个巨大的市场。作为工业母机的代表，家电、家具、五金……几乎所有需要金属配件的行业，都需用到切割设备。它在能耗、效率等方面，大大优于传统的火焰、等离子、水刀等切割方式。

　　这样的转变来自于宏石激光做大企业与产品价值的决心。常勇表示：“2010年前产品走数量扩张路线，之后发现行不通，便逐渐将重点转向技术和运营，提升企业价值。”

　　如今，智能化成为宏石激光以价值优化产品供给的最新方向。

　　方管、圆管、六边形管各种金属管材，以高达100米/分钟运行速度穿过机器，激光刀轻轻一划，电光火石之间，便能瞬间刻出各种图形……这是宏石激光自主研发的国内领先的五轴联动激光切管生产线，是目前国内最快激光切管生产线。

　　创新迭代 二次开发提升产品溢价

　　常勇习惯将宏石激光生产的产品称为“工业快消品”，即工业领域使用周期短、更新换代快的产品。而这也是其能抓住产业转型升级风口的重要原因。

　　行业内仍有不少企业是低价杀手，为保证产品的竞争优势，宏石激光通过快速迭代来赋予产品不可替代的价值，拉开与其他企业的距离。据介绍，目前企业一年开发不少于4款全新产品，每一款产品开发从立项到成功不超过半年。

　　激光切割设备的迭代主要依靠激光器。这个激光切割设备的主要部件，依托的关键技术是半导体技术。常勇表示：“激光器技术迭代很快，大概每十八个月其价格会下降30%，功率会提高一倍。”

　　在这种情况下，为契合激光器的更迭规律，切割设备也需要不断更新。而每一款新产品在品质技术更上一层楼的同时，又具备了吸引客户的新实力。

　　“比如，迭代的产品瓦数不断飞跃，而瓦数越高代表能切割的东西越厚，速度会越快。举个例子，客户三年前买了一台机器是1千瓦的，我们新推出的设备3千瓦，价钱跟当年的1千瓦设备差不多，但加工速度提升了2倍，增加了客户的收益。”常勇说。

　　那么，如何保障创新速度与质量的平衡？

　　宏石激光的做法是，在技术创新上下苦工。据常勇介绍，宏石激光尤其注重强化单元技术，以此提高产品溢价；此外，企业在引入先进技术系统基础上，进行相应市场多元需求的二次开发，“否则产品就太普通化。”

　　正是依靠这种强大的技术创新支撑力，宏石激光去年销售额达10.1亿元，2015年到2016年其销售额上涨177%，2016年到2017年上涨85%。

　　主打“总成本领先” 激发规模生产效益

　　加强技术创新与合作，只是宏石激光实现产品生产又快又好的一个缩影。

　　数据显示，2016年宏石激光研发投入费用将近2000万元；2017年研发投入超过3000万元。在激光制造行业，拥有核心技术的厂家非常少，而这样的技术团队需要多年的沉淀。据介绍，宏石激光在软件、电气、机械方面的工程师，都是至少有5年行业内工作经验的核心人员。

　　而为了防范因快速迭代产生的边际效益减少、产业链亏损情况，宏石激光更是提出了“总成本领先”的策略。

　　“不少走低价路线的企业，其企业运营总体成本却不一定低。我们树立了适应大规模制造的全新运营体系，提高生产效率、降低运营总成本。这种强大的成本把控能力，能实现真正的规模生产效益。”常勇说。

　　实现规模化生产效益，并不代表不断增加人手与项目，进行分散式的生产。相反，宏石激光开始做减法，将竞争力集中在最有优势的产品上。常勇告诉记者，配合“总成本领先”策略，企业还进一步推进精品战略，将原先的10个产品线压缩到3—4个产品线；但材料、加工等方面的监管却不放松，并树立了较高的原料准入标准。

　　这样一来，“我们的产品品质可以保持稳定，企业总体运营成本并不比热衷打价格战的企业高，最终企业总体效益仍可得到保证。”常勇说。

　　以技术迭代赋予产品新价值

　　为了做大市场份额、争取更多订单，不少企业选择以低价吸引客户，以薄利多销来维持企业生存。这或多或少挤压了不少优质企业的生存空间，造成行业市场的混乱、低质。这样的问题在记者调研过程中多次被提及，而企业应对之道各不相同。宏石激光提出了一种新的思路，那就是以产品的快速迭代来赋予产品新的竞争力。

　　以低价来赚取市场，具有很大诱惑力。如果企业追随这一策略，便容易陷入压低利润的恶性循环，最终迟早会被边缘化。正是意识到这一问题，宏石激光多年来始终坚持创新，不固守旧产品市场，而是不断开拓新的应用市场空间。这样一是能够创造新产品压制低价产品、主导市场的时间差，二是能够锻炼企业的持续创新能力，为更具颠覆性的创新做积累。

　　另一方面，宏石激光并不是重点做大而全的市场，而是专注做激光切割设备这一细分市场，这也让其更容易聚焦、专心在某一产业上的创新，以优质而非低价来攻占这一市场。